金立总裁卢伟冰：智能机ELIFE E6是把双刃剑

7月10日的北京D-Park，金立发布了全新智能手机ELIFE E6。集团总裁卢伟冰在台上表示，ELIFE将成为未来金立智能手机重点发展的子品牌，而历经10个月研发的E6是ELIFE的首款产品，它代表着金立智能手机未来的发展方向。从字里行间能感受到这位金立人对于这款产品的自豪，而在台上的那种高调和自信，又让很多人又看到了熟悉的卢伟冰。

知道卢伟冰先生是在2009年，那时他还是天语手机GSM及海外事业部总经理，当时的天语尽管已过最巅峰时期，但是在国内手机销量排行中依旧是国产公司中数一数二的，卢伟冰作为天语老板荣秀丽最依仗的海外团队领军人，开拓海外市场的重任自然落于他的肩上。不过之后两年，随着Android的迅速崛起，智能手机的发展速度超过了很多人的预期，天语在短短的两年盛极而衰，卢伟冰也出走金立。

在金立的几年时间里，卢伟冰帮助现任金立的董事长刘立荣走出泥潭，并成功的让金立手机转型进入智能手机时代。2012年金立手机的销量超过了2400万，加上海外市场ODM(Original Design Manufacturer 中译“原始设计制造商”)业务的攀升，可以说金立在刘卢二人的带领下正在稳步发展。借助竞争对手的一句话，“金立是这个圈子里为数不多的几家赚钱的国产手机公司之一”。

E6是把双刃剑

金立手机在那个还以语音王为主打的年代，电视购物的广告铺天盖地，除了金立这个品牌一下子家喻户晓外，它们给消费者传达的理念还是金立手机将是成功人士的好伴侣。

不过随着智能手机时代的来临，很多人发现金立开始推翻自己，放弃了原有的市场和目标人群，转而开始主攻年轻市场。先后推出的风华系列手机以及荷塘手机都将目标用户定位在了年轻群体。

对于这样的转变，卢伟冰坦言是顺应手机行业的发展趋势。他表示智能手机的出现，让手机行业进入年轻化时代，更多的年轻人开始使用智能手机，并且年轻人开始引导智能手机发展的方向，而这样的转变也是适应行业的发展。金立发布ELIFE品牌，以及首款产品E6，都重新梳理了金立智能手机的定位，重塑了金立智能手机的设计，为的就是更适应年轻消费群体。

确实如卢伟冰所言，金立E6无论在设计语言还是整机传达给消费者的理念来看，都和之前的金立手机有比较明显的区别。此举算是一把双刃剑，既然要适应新的消费群体，势必会伤害之前金立的忠实用户，不过这在市场策略调整层面上来看，这是必经之路。

有意思的是，在发布会现场，我也询问了一位拿着金立风华手机的消费者对于E6怎么看，他开玩笑的表示“金立从煤老板变成小清新了”。

放弃千元机市场!妙手or昏招?

无论什么时候，入门级市场永远是一个行业的奠基石，手机尤其如此。千元机市场想来是兵家必争之地，不过卢伟冰却不这么认为。

他大胆的提出金立要放弃千元手机市场的想法，未来金立将不会再有一千元左右的产品销售。这样做无疑是放弃了金立在三四线级城市之前建立起来的市场基础，转而投身一二线城市更激烈的智能手机战场中去。

尽管一二线城市对于品牌的提升有更大的帮助，但是低端市场对于销量和产品利润的提升有着巨大的帮助。根据艾媒咨询报告显示，去年第二季度，中国智能手机市场上1001—2000元间的手机销售占比45.8%，1000元以下的手机占比23.3%。千元机市场占比近70%，面对如此巨大的市场，金立的做法显然是和市场背道而驰，放弃千元手机市场是需要勇气的，同时这是昏招还是妙手，还需要依靠市场的检验。

牺牲短期销量换海外品牌化

国内很多手机厂商都开拓过海外市场，不过由于品牌知名度低以及销售渠道匮乏，更多的企业选择ODM这条捷径，金立也不例外。金立从2010年开始布局海外市场，到2012年底已经初具规模，金立的海外业务已经延伸到东南亚、欧洲等地，2012年海外销量近千万。

尽管看似海外市场在稳步前进，但卢伟冰有自己的算盘。他向腾讯数码透露，ODM不是长远之计，未来金立肯定要在海外市场品牌化，以牺牲一定短期销量为代价，换取海外市场的知名度，着眼未来。

目前在海外市场华为、中兴等国内厂商基本上已经树立了自有的品牌价值，但是更多的厂商依旧在以ODM的模式参与海外市场竞争。金立要品牌化的路线已经被无数国产厂商认可，不过品牌化的建立需要产品的积累和渠道的拓展。对于卢伟冰和他的金立来说，华为中兴是榜样，而自己在天语时期的工作经验或许能帮助他快速完成这一转化。

金立的销售目标完不成了

在今年年初，卢伟冰接受媒体采访的时候曾表示今年金立的销售目标是要卖出3000万部手机。而时间过去7个月，金立这份答卷似乎要打个折扣。卢伟冰坦言今年很难完成这一目标，由于市场策略的转变，肯定会对短期销量造成影响。不过卢伟冰也表示尽管3000万目标泡汤，但是金立在今年的销量不会低于去年的2400万。

赛诺在去年7月的一份报告显示，金立在国内手机的销量排名第七，除了三星和诺基亚两家国际厂商外，还有联想、华为、酷派和中兴四家本土企业在其之前。在被问及金立对于今年的手机销量的能列到第几位的时候，卢伟冰对于排名的态度似乎并不看重。他认为当下金立智能手机还处在上升阶段，需要技术的积累和产品的多元化，同时全新的智能手机系列ELIFE还需要得到市场的肯定，这些都需要一个比较长时间的沉淀，现在讨论排名还言之过早。

不过不想当将军的士兵不是好士兵，任何一家企业的老板都会想要做到行业的领导者，卢伟冰也不例外，不过相较于 “中华酷联”来说，金立确实要走的路还很长，无论是从产品数量、研发投入以及市场推广等方面来看，金立现阶段都没有优势可言。

不过卢伟冰也表示，销量不能反映一家企业的利润率，能不能挣到钱对于国内的手机企业来说是个硬指标。止于销售业绩，E6算是金立迈出的新的一步，未来ELIFE会是金立在智能手机线上主打的子品牌，短时间内能将这个品牌打响，将是金立的短期目标。